大家都听说过小马过河的故事，其实讨债的过程便是小马过河的过程。曾经有一位业务员刚刚参加工作。在一次清收货款的过程中业务员很是手足无措，于是咨询较老一些的业务员，自己该怎么办？得到的回答是不难，很容易。咨询那些年轻一些的业务员，得到的回答是非常不好清收。于是这名业务员便举步维艰不知道怎样去讨债？

    作为一名业务员，清收债务是非常普遍的事情，也是工作的一部分，因为货物销售和收回货款是一系列的，缺一不可。那么这名业务员该何去何从？朋友建议他去问问讨债公司的专家。因为这些货款清收的小问题，对于讨债公司的专业讨债人来说是小菜一碟。

    专业讨债公司认为，教一个人怎样讨债其实并不是那么简单的事情。每个债务的性质都不同，涉及到的问题更是五花八门，接触的每个债务人更是千奇百怪，怎么能一言就概括出怎样讨债的问题呢？最好还是自己亲自去试试，如小马过河一样，只有自己亲自尝试了才知道这河到底深不深？

    专业讨债公司建议，首先做好对欠款客户的了解，和前期需要的各种材料，票据，确定催收的时间。然后才是面对面的清收，亲自领教债务人是如何拖欠和抵赖的，这样才能正确的制定催款的方案。所以作为业务员，自己的客户不了解是自己的失败，讨债问别人更是一种没有用的做法，要想过了讨债这条河，还得自己亲自下水，才知道到底有多深？