本着欠债还钱，天经地义的惯常态度进行账款催收，会使销售人员正确地看待回款工作，从而建立起职业自信。但是，这种态度难免会使销售人员忽略客户的情感因素，从而使客户产生逆反心理，不愿做出积极的回款反应。小宇...[查看详情]

催款人员在收款的过程中，肯定会遇到一些欠债人为达到拖欠货款的目的，采取种种借口来应付收款人。对于这些债务人来说，他们的借口编造得越好，就越能够拖延付款的时间。因此，收款人必须保持警惕，在催款之前做好对...[查看详情]

一笔账款的追讨一般分为五个阶段，每个阶段要分别采取不同的方式。1.追账阶段此阶段主要是发货2-3个月期间。卖方可通过电话、传真或信函提醒买方货款已经逾期，并要求买方遵守双方认可的付款条件及时付款。催款...[查看详情]

不同类型的企业需要采用不同的回款技巧，不同类型的企业因其弱点各不相同，追讨回款的重点也就各有侧重。下面针对三种典型企业阐述讨债策略。1.不良小企业小企业是指一些小的私有企业，包括小加工厂、贸易类公司等...[查看详情]

债，包括债的产生、债的担保、债的存在、债的履行直至债的消灭等多个环节，每个环节中都存在着被逃债的风险。下面选取一些比较常见的企业逃避回款的手段进行分析。1．移资逃债移资逃债是直接而单纯的逃债方式。主要...[查看详情]

逃避账款的方式五花八门，在这里，我们首先要说的是个人逃避回款的行为，因为很多销售商及客户都是个体经营，可以说公司就是个人，个人就是公司，此类客户如果采取一些逃避行为，可以迅速再起炉灶另开一店，你去找他...[查看详情]

西方发达国家很早就已经有了专门负责催收账款的组织机构，在很多企业内部都设立了专门的催收账款的部门。目前，我国的很多企业内部还没有专门的催收账款的部门，担当起催收账款重任的往往是当初负责签订销售合同的销...[查看详情]

1．合同漏洞的种类所谓合同漏洞，指当事人协商订立的合同欠缺当前事态所必要的事项的一种不圆满状态。也就是说，合同漏洞是指合同关于某事项应有规定而未规定，以致影响了合同的功能，其中包括影响合同的成立、合同...[查看详情]

许多企业为了有效维护自身利益，在完善客户档案方面做出了很多努力，有些企业甚至已经建立了相对完善的客户资质考核与监督系统，这为建立健全有效的货款回收考核体系奠定了很好的基础。假如你所在的企业同样建立了相...[查看详情]

一般来说，除了现款现货的交易外，销售人员从与客户进行业务往来的第一天起就要密切注意客户的日常经营状况，这是有效规避应收账款风险的重要工作之一。通过对客户日常经营状况的关注，销售人员可以在第一时间内发现...[查看详情]