不同类型的企业需要采用不同的回款技巧，不同类型的企业因其弱点各不相同，追讨回款的重点也就各有侧重。下面针对三种典型企业阐述讨债策略。1.不良小企业小企业是指一些小的私有企业，包括小加工厂、贸易类公司等...[查看详情]

债，包括债的产生、债的担保、债的存在、债的履行直至债的消灭等多个环节，每个环节中都存在着被逃债的风险。下面选取一些比较常见的企业逃避回款的手段进行分析。1．移资逃债移资逃债是直接而单纯的逃债方式。主要...[查看详情]

逃避账款的方式五花八门，在这里，我们首先要说的是个人逃避回款的行为，因为很多销售商及客户都是个体经营，可以说公司就是个人，个人就是公司，此类客户如果采取一些逃避行为，可以迅速再起炉灶另开一店，你去找他...[查看详情]

西方发达国家很早就已经有了专门负责催收账款的组织机构，在很多企业内部都设立了专门的催收账款的部门。目前，我国的很多企业内部还没有专门的催收账款的部门，担当起催收账款重任的往往是当初负责签订销售合同的销...[查看详情]

1．合同漏洞的种类所谓合同漏洞，指当事人协商订立的合同欠缺当前事态所必要的事项的一种不圆满状态。也就是说，合同漏洞是指合同关于某事项应有规定而未规定，以致影响了合同的功能，其中包括影响合同的成立、合同...[查看详情]

许多企业为了有效维护自身利益，在完善客户档案方面做出了很多努力，有些企业甚至已经建立了相对完善的客户资质考核与监督系统，这为建立健全有效的货款回收考核体系奠定了很好的基础。假如你所在的企业同样建立了相...[查看详情]

一般来说，除了现款现货的交易外，销售人员从与客户进行业务往来的第一天起就要密切注意客户的日常经营状况，这是有效规避应收账款风险的重要工作之一。通过对客户日常经营状况的关注，销售人员可以在第一时间内发现...[查看详情]

企业做好减少赊欠款和呆坏账的前期准备工作，或许能够在一定程度上减少货款的风险，但这只是规避货款风险的第一步。在实际工作中，要想很好地解决回款问题，还需要企业在日常工作中多加注意。要保证销售款的顺利回收...[查看详情]

销售员李阳所在的美华实业有限公司，是辽宁省一家油漆生产企业。经过几年的发展，企业不断发展壮大，年销售额达到了400多万元。在工作过程中，李阳积累了很多客户资源，凭着自己善于交际的本事，他的工作还算得心...[查看详情]

销售人员在日常工作中应该规范签约手续，避免坏账损失。签订合同时，要把握好回收货款的条件，严密签约条款，明确违约责任。签订合同之前，严格调查用户的信用及资金状况。只有具备偿还能力、有信誉的A级、B级客户...[查看详情]